WEBVTT

00:00:02.414 --> 00:00:05.714
Ein weiterer Mythos ist, dass nur
die Verkäufer Trainings brauchen

00:00:05.965 --> 00:00:08.765
und die Führungskräfte und Inhaber,
die können so bleiben, wie sie wollen

00:00:09.436 --> 00:00:12.836
und wie sie gerade sind, denn
die Verkäufer haben ja das Problem, oder?

00:00:14.120 --> 00:00:17.120
Das Problem ist, Menschen
verhalten sich perfekt angepasst

00:00:17.320 --> 00:00:21.520
an ihre Umwelt und die Umwelt
der Verkäufer ist nun mal das Möbelhaus,

00:00:21.957 --> 00:00:25.057
die Führungskräfte, deren
Führungsprozesse und der Inhaber.

00:00:25.795 --> 00:00:29.095
Das heißt, wenn Sie Inhaber
sind oder ein Möbelhaus managen

00:00:30.007 --> 00:00:32.207
und wollen, dass Ihre Verkäufer
ihr Verhalten verändern,

00:00:32.844 --> 00:00:36.044
ist die Voraussetzung, dass Sie selbst
Ihr eigenes Verhalten verändern.

00:00:37.321 --> 00:00:40.721
Wenn Sie also der Meinung sind,
nur die Verkäufer müssten was lernen

00:00:41.104 --> 00:00:43.204
und nur mal schnell ein
Motivationstraining brauchen,

00:00:43.790 --> 00:00:46.390
dann sind wir nicht
die richtigen Anbieter für Sie.

00:00:46.590 --> 00:00:49.890
Wenn Sie nicht daran interessiert sind,
sich selbst und ihr eigenes Unternehmen

00:00:50.045 --> 00:00:53.645
tiefgreifend, schnell und energisch zu verändern,

00:00:54.363 --> 00:00:57.463
um da mit der gesamten Mannschaft
mehr Erfolg zu haben,

00:00:58.073 --> 00:01:00.373
dann sollten Sie auch nicht
mit uns zusammenarbeiten.

00:01:00.573 --> 00:01:03.273
Wenn Sie weiter warten wollen,
bis Sie Ihre Mannschaft mit Schimpfen

00:01:03.473 --> 00:01:06.873
und gutem Zureden dazu gekriegt haben,
ihren Verkaufsprozess zu verändern

00:01:06.991 --> 00:01:10.601
und bis Führungskräfte mit
einem Mal wie von Geisterhand

00:01:10.801 --> 00:01:14.501
Sachen anders machen als sie es
die letzten 20 Jahre getan haben,

00:01:15.221 --> 00:01:16.921
dann sollten Sie uns
auch nicht kontaktieren.

00:01:17.587 --> 00:01:20.787
Dann warten Sie einfach weiterhin ab
und lassen alles so, wie es ist.

00:01:21.252 --> 00:01:23.252
Wenn du also etwas verbessern willst,

00:01:23.317 --> 00:01:25.417
musst du dein eigenes Verhalten verändern.

00:01:25.809 --> 00:01:28.109
Deswegen arbeiten wir nur
mit Häusern zusammen, wo auch die

00:01:28.309 --> 00:01:31.509
Führungskräfte bereit sind,
ihr eigenes Verhalten

00:01:31.989 --> 00:01:33.489
mit Prozessen zu verändern.

00:01:33.689 --> 00:01:37.089
Das macht Spaß, das tut nicht weh,
aber es ist absolut notwendig,

00:01:37.573 --> 00:01:41.073
dass auch die Führungskräfte anders
mit den Verkäufern umgehen -

00:01:41.273 --> 00:01:44.073
und zwar wertschätzender,
anerkennender und positiver.

00:01:44.965 --> 00:01:47.465
Fürhungskräfte müssen sich
in unserem Programm wesentlich

00:01:47.568 --> 00:01:51.168
mehr anstrengen und sind wesentlich
involvierter als die Verkäufer.

00:01:51.641 --> 00:01:56.141
Warum? Weil sie wesentlich mehr
Verantwortung für den Gesamterfolg haben.

00:01:56.692 --> 00:02:00.192
Deswegen starten wir auch kein Programm,
für das wir nicht vorher

00:02:00.392 --> 00:02:02.292
einen sogenannten Impulstag gemacht haben.

00:02:02.649 --> 00:02:06.049
Ein Impulstag - da lassen wir
sämtliche Führungskräfte und den Inhaber

00:02:06.281 --> 00:02:08.581
unseren Ansatz praktisch
einen Tag probefahren.

00:02:09.566 --> 00:02:11.866
Danach wissen Sie ganz genau,
wie wir arbeiten,

00:02:12.044 --> 00:02:13.044
wie das Programm funktioniert.

00:02:13.888 --> 00:02:17.288
Und am Ende des Tages, so gegen
16:30 Uhr, verlassen wir den Raum

00:02:17.776 --> 00:02:21.476
und fangen an, Kaffee zu trinken
und der Inhaber und seine Führungskräfte

00:02:22.000 --> 00:02:25.200
beraten sich - und zwar so lange,
bis sie sich einig sind:

00:02:25.400 --> 00:02:27.400
"Wollen wir das machen oder
wollen wir das nicht machen?"

00:02:28.282 --> 00:02:31.282
Und wir arbeiten nur mit Häusern,
wo wirklich alle zusammen entschieden haben:

00:02:31.494 --> 00:02:32.754
"Jawohl, wir wollen das machen.

00:02:32.954 --> 00:02:35.754
Wir haben verstanden, dass wir
unser eigenes Verhalten verändern müssen

00:02:36.157 --> 00:02:39.357
und wir glauben, dass wir das mit
Thomas Witt Consulting hinkriegen."

00:02:40.055 --> 00:02:43.055
Also, nach der Verkaufspotenzialanalyse,
die kostenlos ist,

00:02:43.743 --> 00:02:45.943
ist der nächste Schritt ein Impulstag

00:02:46.470 --> 00:02:49.570
und den berechnen wir oft auch nicht.

00:02:50.203 --> 00:02:51.803
Also, nehmen Sie Kontakt mit uns auf.

00:02:52.003 --> 00:02:55.103
Der erste Schritt ist
die Verkaufspotenzialanalyse. Los geht's.