33 Prozent aller Möbelhändler werden bis ins Jahr 2020 pleite
gegangen sein und wir alle, die im Möbelhandel arbeiten, wissen warum:
Die Großen expandieren ohne Pause.
Die größten zehn Möbelhändler haben in den letzten Jahren ihren
Umsatzanteil mehr als verdoppelt und IKEA hat ganz klar angesagt,
dass sie in den nächsten fünf Jahren ihren Umsatzanteil
wieder verdoppeln wollen.
Außerdem nimmt uns das Internet immer mehr Umsatz ab.
Die Frequenz, die durch unsere Läden geht, nimmt aber auch ab
und die Lösung diees Problems liegt in der Art, wie wir verkaufen,
wie der mittelständische Möbelhandel verkauft.
Denn wenn verkauft wird rein durch Möbel zeigen, hat der Mittelstand
und die mittleren und kleineren Formate einen eingebauten Nachteil,
denn die großen können nun mal vier-, fünf-, sechsmal mehr zeigen als wir.
Das heißt, es ist extrem wichtig, den Verkaufsprozess so umzustellen,
dass der Besucher als Mensch erst mal geöffnet und an den Verkäufer
und an das Haus gebunden wird, bevor es ans Ware zeigen geht
und dass eine Bedarfsermittlung stattfindet bevor das erste Sofa gezeigt wird -
denn nur dann kann der Mittelstand wirklich seine
Fähigkeiten ausleben.
Wir können in einer Verkauspotenxialanalyse Ihnen erklären,
wie schnell und wie erfolgreich so ein Projekt möglich ist.
Also greifen Sie jetzt zum Hörer oder schicken Sie mir eine E-Mail.