Hallo, hoe gaat het?
Ik ben Josh van Zendesk.
Vandaag laat ik zien hoe prospecteren met Reach
in Zendesk Sell werkt.
Als je niet bekend bent met prospecteren in Reach,
kan ik melden dat dit een tool in Sell is, waarmee
je een gerichte lijst met prospects kunt maken zonder
allerlei handmatige handelingen te verrichten,
wat normaal wel moet als je die lijsten samenstelt.
Ik zal je laten zien hoe je dit in Sell doet.
Eerst klik ik op Toevoegen en selecteer ik Prospecteren.
Hiermee open ik
Reach Prospector.
Dit is beschikbaar wanneer je
de add-on Reach aan Sell toevoegt.
Als eerste selecteer ik Bedrijven zoeken.
En ik geef aan met welke typen bedrijven
ik contact wil maken.
In dit geval wil ik bedrijven spreken
in Californië die actief zijn in
de internet- en softwaresector.
Dat geef ik op.
Er zijn allerlei filters die ik kan toepassen,
waaronder Gebruikte technologie, Aantal medewerkers, Jaaromzet.
Heel veel informatie.
Ik weet dat er enkele bedrijven zijn
waarmee ik contact wil hebben.
Die selecteer ik.
Ik kies enkele bedrijven.
Als ik tevreden ben,
ga ik op zoek naar bepaalde mensen bij deze bedrijven.
Belangrijk om te vermelden is dat er een deduplicatiefunctie is
die de bedrijven in Sell controleert.
En als ik alleen bedrijven wil zien
die ik niet al in Sell heb,
kan ik dat opgeven,
zodat ik geen doublures krijg.
Als je alleen op internet
kijkt naar bedrijven om aan te verkopen, heb je deze functie niet.
Dat is dus het handige van prospecteren in Sell.
Nu ik de bedrijven heb opgegeven
waarmee ik contact wil maken,
klik ik op
Personen zoeken.
Hier geef ik op met welke mensen
bij deze bedrijven ik wil praten.
Ik wil in elk geval met directeuren spreken.
Dus selecteer ik Directeur, en ik wil
ook verkopers spreken
bij deze bedrijven.
Dus selecteer ik Sales.
Nu zie ik de belangrijkste verkopers
die ook directeur zijn bij deze bedrijven.
En als ik dan kijk naar wie ik wil spreken,
kies ik de bovenste twee personen in elk bedrijf.
Daarna kan ik alles controleren.
Je ziet dat Sell automatisch heeft
gezien dat deze persoon al in mijn account aanwezig is.
Dat zie ik aan het Sell-pictogram rechtsonder
in de avatar.
Deze persoon deselecteer ik omdat ik
deze niet hoef toe te voegen.
Rechts in het scherm
zie ik welke informatie er
over iedereen beschikbaar is.
In dit geval e-mailadres, telefoonnummer en
LinkedIn-gegevens. Wanneer ik alles heb
wat ik nodig heb, selecteer ik Prospects controleren.
Ik controleer iedereen die ik aan mijn account wil toevoegen.
Ik hoef dus geen lastig importproces met csv-bestanden
te doorlopen en gegevensvelden te koppelen
aan velden in Sell.
Ik klik alleen op Importeren en Sell
doet al het werk voor mij.
Nu importeren
Nadat alles is geïmporteerd,
klik ik op de melding waarin staat dat
het importeren is voltooid.
Ik kan mijn hele lijst met informatie bekijken.
En als je de melding niet ziet,
kun je altijd nog op het pictogram Meldingen klikken
bovenaan in het scherm.
Nu heb ik een hele lijst met mensen waarmee
ik contact kan opnemen.
En als ik ze wil bellen of een bulkmail wil sturen,
kan dat vanuit Sell. Stel dat ik de naam
ken van degene die ik aan mijn
Sell-account toevoeg,
maar niet alle informatie handmatig wil typen.
Ook daar hebben we een oplossing voor.
Als ik klik op Lead toevoegen,
kan ik beginnen met het typen van iemands gegevens.
Stel dat ik het e-mailadres
van iemand ken.
Dan typ ik dat en zoekt Sell automatisch
in de database om meer informatie te vinden
over deze persoon.
Hier zie ik dat op basis van het e-mailadres
er meer informatie over het bedrijf is gevonden.
Ik selecteer die info.
En als ik een fout in het e-mailadres
maak, kan ik toch de gewenste persoon vinden.
Ik klik op Verrijken en Sell vult de informatie
automatisch aan met nieuwe informatie.
Ik hoef dus niets handmatig in te voeren.
Daarna klik ik op Lead opslaan en weergeven.
Alles is automatisch ingevuld.
Ik hoef niets te typen.
Dat bespaart mij veel tijd. Super handig dus
om gegevens aan je Sell-account toe te voegen.
Dat was prospecteren
in Sell in het kort.
Laat het mij weten als je vragen hebt.
We helpen je graag op weg.